1、為什么要有業(yè)務(wù)銷售管理

業(yè)務(wù)是所有商業(yè)公司的生存和發(fā)展之本，面對激烈的市場競爭，物流公司各顯其能挖掘業(yè)務(wù)。在建立一套業(yè)務(wù)體系之后，需要對業(yè)務(wù)活動進(jìn)行系統(tǒng)化、信息化、精細(xì)化的管理，以達(dá)到加強(qiáng)監(jiān)督業(yè)務(wù)活動，量化分析目標(biāo)客戶，考核業(yè)務(wù)情況，提升業(yè)務(wù)量的目的。

2、業(yè)務(wù)銷售管理可實(shí)現(xiàn)什么

對業(yè)務(wù)人員銷售活動整個過程的管理。包括下達(dá)銷售指標(biāo)、潛在客戶資料管理、日常聯(lián)系管理、業(yè)務(wù)報價管理、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、業(yè)務(wù)成交、業(yè)務(wù)情況分析等。

3、業(yè)務(wù)銷售管理適用對象

i.業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員記錄自己負(fù)責(zé)客戶的基本信息，聯(lián)系情況，報價等。
ii.業(yè)務(wù)經(jīng)理，對下屬業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督管理，以及分析目標(biāo)客戶級別、合作意向、成交率，提供統(tǒng)計查詢方便對進(jìn)行考核。

4、主要的功能模塊說明

i.潛在客戶資料管理，記錄客戶的基本信息、來源、出貨區(qū)域、出貨方式、出貨量以及當(dāng)前配合的公司(競爭對手)
ii.日常聯(lián)系管理，記錄聯(lián)系或拜訪客戶的情況，具體時間、方式、人物及情況，下次聯(lián)系時間
iii.業(yè)務(wù)報價管理，根據(jù)系統(tǒng)已維護(hù)好的標(biāo)準(zhǔn)報價，進(jìn)行折扣或修改形成業(yè)務(wù)報價，支持報價單制作及打印�？蛻舫山缓螅瑯I(yè)務(wù)報價自動轉(zhuǎn)為結(jié)算報價。
iv.業(yè)務(wù)分析，可分析每個業(yè)務(wù)員的成交情況，聯(lián)系情況，新業(yè)績情況，目標(biāo)客戶的級別，合作意向。

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